如何協商薪資(步驟與技巧)

薪酬

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By Michael Li
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對許多人來說,協商薪資可能是一個尷尬的討論,但這也是一個非常重要的討論。當您了解自己的技能和才能,並且擁有多年的經驗時,您應該有足夠的信心與未來的雇主談判您的薪水。無論您正在面試新工作,還是想在目前工作中獲得加薪,了解如何有效協商薪資都很重要。在本文中,我們提供了 10 個步驟來幫助您協商薪資,並分享了 5 個有用的技巧。

如何協商薪資

如果您想知道如何為自己協商薪資,這裡有 10 個步驟可以幫助您完成整個過程:

1. 確定您的專業資格

在協商薪水之前,您需要確定您的專業資格。有幾個因素會影響您的報酬,包括:

  • 學歷
  • 認證和許可證
  • 技巧和能力
  • 您的技能的供給和需求
  • 職業水準
  • 工作經驗年數
  • 領導經驗
  • 您所在的位置

在確定您希望談判的薪資時,請考慮這些因素,並用它們向您的雇主展示為什麼您值得加薪或更好的薪資待遇。

2. 研究你所在職業的平均薪資

與招募人員和您所在行業的其他人員交談,以了解在您的職業領域工作的具有您資歷的人員的平均薪資。與招募人員交談可以教你很多關於如何協商薪資的知識,因為他們知道擁有你經驗的人如何推銷自己以達到最高的薪資潛力。這至少可以幫助您確定合適的薪資範圍。

3.考慮產生的額外費用

您可以要求加薪的另一個原因是支付您因擔任該職位而可能產生的任何費用。例如,如果您要搬到另一個城市工作,您可能需要支付搬家費或運費以及與出售或租賃現有房屋相關的任何費用。同樣,如果您接受離家較遠的工作,您可以考慮火車票或汽油等旅行費用。因此,要求未來的雇主根據你接受他們的職位時可能需要承擔的費用來調整工資是公平的。

4. 選擇您想要的薪資範圍

研究完自己職位的薪資範圍後,在與招募經理討論薪資時最好引用較高的薪資範圍。雇主很可能想透過談判讓你降到更低的價格,這就是為什麼最好從一開始就報出更高的數字。但是,在開始談判之前,請記住您願意接受的薪資範圍和最低金額。

5. 練習和規劃你的演講

最好在績效評估之前要求目前職位的加薪。當你與經理進行薪資談判時,他們可能已經做出決定,而你最終可能會錯過機會。因此,請提前幾個月開始討論該主題。另外,不要害怕談論您的獎項、成就以及您為專案或公司的成功所做的一切。

在採訪或討論之前,練習你的觀點以建立信心。您可以在家人或值得信賴的同事面前練習,他們可以提供寶貴的回饋。您也可以在鏡子前練習談判動作,以增強自信心。

6. 安排談判會議

一旦您準備好協商薪資,請安排與您目前或招聘公司的會議。該會議可能由經理、人力資源代表或招募人員參加。提前安排這次會議以確保每個人都有空非常重要。

7. 提出您想要的薪水

如果您想獲得所需的薪水,請記住在談判討論中始終首先提供您的電話號碼。這會讓你佔上風,並讓你掌控談話的方向。如果您允許對方提供他們的號碼,而該號碼明顯低於您的預期,您可能會感到失望。

確保要求的比你想要的更多。心理學在這裡發揮了作用,因為招募人員必然要進行談判。如果他們認為可以讓您同意低於您引用的數字,他們可能會認為這是一場勝利。因此,請記住一個基準金額,超過該金額您將不會接受該報價。

8. 聽取他們的薪資報價

聽到您的報價後,他們可能會提出還價。通常,這些還價少於您向他們提供的數量,並期望這可以幫助您避免感到被拒絕。重要的是要傾聽他們的薪資待遇及其背後的原因,以確定您希望如何繼續對話。

9.繼續談判

當你提出你想要的薪水後,如果他們還價,你可以選擇繼續談判你的薪水。這可能需要安排額外的會議來繼續對話或為您提供時間來考慮情況。您是否繼續談判可能取決於您的偏好或與您談判的個人的偏好。

10. 做出最終決定

在薪資談判過程中,您可能需要就如何前進做出最終決定。這可能意味著接受談判後的新薪水、保留現有薪水或選擇到其他地方尋找工作。如果您選擇不接受或保留薪資邀請,以專業方式傳達您的決定非常重要。

談判薪資時要考慮的五個技巧

了解如何以專業的方式協商薪資可以幫助您應對求職面試中可能感受到的一些緊張情緒。在與目前或未來的雇主談判薪資時,需要考慮以下五個技巧:

1. 自信和肢體語言很重要

候選人的肢體語言通常在任何討論或面試中都很重要。大多數招募人員和經理可以輕鬆觀察您的肢體語言,以了解您目前的感受。因此,請確保您沒有抽搐或搖晃雙腿或做任何表明您緊張的事情。

談判薪資時要充滿信心。讓雇主知道您了解市場狀況並在特定情況下展示您的價值。通常,你可以根據你表現出的信心贏得談判。

2.避免接受第一個報價

如果您需要更多時間來考慮報價並決定您想要做什麼。如果是這種情況,請向雇主傳達您需要時間考慮該工作邀約。然後,您可以在幾天後安排與他們的後續會議,進一步討論報價並可能提出還盤。

3. 提出問題

向你正在談判的人詢問有關職位、偏好、需求和優先事項的問題。這些診斷性問題使您能夠了解他們的情況,以便您可以提供相應的解決方案,從而鼓勵談判取得更好的結果。

你可以提出諸如「這個職位的預算是多少?」、 「除了薪水之外還有其他可協商的部分嗎?」、「升職和加薪的前景如何?」、我可以協商這個報價等問題嗎?

4. 保持積極態度

無論是面試還是與當前雇主的討論,都要保持積極的對話。如果您正在尋求加薪,那麼如果您提到您如何熱愛自己的職位、您最近的專案如何具有挑戰性但又有益,以及您如何在專業方面取得了很大的成就,這會有所幫助。

在面試討論中,認可面試官的努力並感謝他們考慮給你這個機會。此外,即使您最終拒絕了該提議,積極且專業地傳達這一決定也很重要。畢竟,你永遠無法知道他們將來會為你帶來什麼機會。

5. 確保你已準備好並願意離開

在協商薪資之前,您需要問自己一些問題。為了確保您準備好在職業生涯中更進一步,需要回答以下問題:

  • 您從事目前的工作已經很久了嗎?
  • 您是否一直在承擔額外的責任?
  • 你的表現是否超乎預期?
  • 你有哪些非凡的技能和能力?

當您對自己的技能和價值有明確的答案時,您就能夠了解某個工作機會是否值得。如果雇主報出的數字遠低於您的預期,您需要決定這份工作是否值得較低的金額。您可能還需要考慮與您的財務要求、工作地點、市場價值或工作彈性相關的因素。然而,如果您不願意接受低於您要求的金額,您應該有勇氣離開並在其他地方尋找機會。

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